在文具行業(yè)的發(fā)展浪潮中，2016 年是一個(gè)頗具看點(diǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　這一年，連續(xù)三年飽受盈利下滑困擾的真彩文具宣布上市失?。坏昧ν蝗徽{(diào)轉(zhuǎn)方向，收購(gòu) " 得力工具 " 將業(yè)務(wù)邊界拓寬到五金工具；活在聚光燈下的晨光也高調(diào)推出九木雜物社，開(kāi)始試水 " 文創(chuàng)雜貨集合店 " 模式。

　　此后很長(zhǎng)一段時(shí)間，文具行業(yè)以一股不起眼但又不容忽視的力量在市場(chǎng)肆意增長(zhǎng)。民生證券數(shù)據(jù)顯示，2021 年我國(guó)文具市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 1300 億元。

　　其中，以晨光表現(xiàn)尤甚。2021 年初，晨光文具總市值一度超過(guò) 900 億元，人送外號(hào) " 文具茅 "。與之相反，包括齊心、得力等皆隱身于晨光之后，熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上后者。

　　但鮮為人知的是，如今的得力早已由辦公、文具、工具、家具、B2B 等業(yè)務(wù)羅織成一張大網(wǎng)，成為了一家多元化的商業(yè)巨擘。

　　媒體報(bào)道稱，疫情三年期間，得力始終保持著每年 20% 的增長(zhǎng)率，據(jù) 2023 年中國(guó)制造業(yè)企業(yè) 500 強(qiáng)榜單顯示，排名 298 位的得力營(yíng)收超 395 億元。

　　作為對(duì)比，晨光當(dāng)年的營(yíng)收僅為 233.51 億元。

　　2018 年，" 中國(guó)得力，智迎未來(lái) " 發(fā)布會(huì)上，伴隨著 40 多款打印機(jī)產(chǎn)品亮相，得力正式開(kāi)啟了科創(chuàng)型企業(yè)的轉(zhuǎn)航之路。

　　一個(gè)冷知識(shí)是，雖然打印簡(jiǎn)單，但打印機(jī)很復(fù)雜。它集激光成像、微電子、精細(xì)化工、精密自動(dòng)控制和精密機(jī)械技術(shù)于一體，是標(biāo)準(zhǔn)的精密制造業(yè)。

　　所以，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，全球能夠設(shè)計(jì)和制造打印機(jī)器和制造打印機(jī)的廠商，主要集中在美日韓等國(guó)，對(duì)技術(shù)和研發(fā)實(shí)力的要求，成為考驗(yàn)后來(lái)者的天然壁壘。

　　換句話說(shuō)，得力打印機(jī)的推出，尤其是激光打印機(jī)系列產(chǎn)品的出現(xiàn)，一定程度上打破了國(guó)外品牌對(duì)該領(lǐng)域的壟斷。

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　　但問(wèn)題來(lái)了，得力憑什么制造出打印機(jī)？以及，得力為何要做打印機(jī)？

　　首先第一個(gè)——憑什么？

　　答案是技術(shù)。

　　得力創(chuàng)始人之一、技術(shù)出身的婁甫安十分重視技術(shù)，加之此前得力在與廠家合作技術(shù)時(shí) " 栽了跟頭 "，使得內(nèi)部對(duì)技術(shù)的重視度極高，不僅在得力文具成立技改辦公室時(shí)直接高薪從廣東聘請(qǐng)了 4 名工程師，打造了一支 20 人的自動(dòng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，之后還將每年銷售額的 8% 用于研發(fā)投入。

　　在打印機(jī)業(yè)務(wù)上亦是同理。正和島在 2023 年報(bào)道中稱，得力是國(guó)內(nèi)首家同時(shí)掌握激光、噴墨核心技術(shù)，并且是當(dāng)時(shí)唯一擁有激光、噴墨、熱敏、針打等全系列打印產(chǎn)品的企業(yè)。

　　這背后，是得力長(zhǎng)達(dá)三年的深耕。

　　那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，得力數(shù)碼打印負(fù)責(zé)人介紹稱，早在 2015 年，得力就聚集了由全球半導(dǎo)體制造、打印技術(shù)領(lǐng)域頂尖科學(xué)家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。不僅如此，得力還搭建了一條擁有行業(yè)領(lǐng)先的光刻、蝕刻設(shè)備的半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線。

　　研發(fā)團(tuán)隊(duì)、半導(dǎo)體芯片聽(tīng)起來(lái)無(wú)一不是砸錢(qián)的玩意兒，那么第二個(gè)問(wèn)題來(lái)了——得力為什么非要搞打印機(jī)？

　　從產(chǎn)品上來(lái)看，這是得力聚焦辦公場(chǎng)景的必然選擇。早在 2014 年，得力就從單純的文具制造商轉(zhuǎn)型為 " 辦公整體解決方案 " 提供商了，如今更是將自己定位成一家全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旗下包括云上發(fā)力企業(yè)采購(gòu)的得力集實(shí)、專門(mén)的得力 app，涵蓋智能會(huì)議打卡簽到等等，to b 和 to c 兩手抓。

　　但外界又想不通了，作為文具領(lǐng)域巨頭之一，得力為啥偏偏要向辦公轉(zhuǎn)型。

　　這得從得力所處的行業(yè)說(shuō)起，尤其是它與另一個(gè)文具巨頭晨光的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)起。

　　1981 年，年僅 20 歲的婁甫君承包寧海辛嶺五金廠，為國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)金屬零配件，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。之后，他又相繼創(chuàng)辦黃壇儀表廠和黃壇模具廠，生產(chǎn)起螺絲螺帽等產(chǎn)品。

　　直到八十年代后期中國(guó)九年義務(wù)教育實(shí)施，中國(guó)迎來(lái)第三輪嬰兒潮最高點(diǎn)，覺(jué)察到商機(jī)的婁甫君才轉(zhuǎn)行到了文教領(lǐng)域，與自家兄弟婁甫安在 1988 年創(chuàng)辦了寧?？h文教用品廠，生產(chǎn)些有限且簡(jiǎn)單的辦公用品，而后供貨給杭州百貨店。

　　1996 年，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的初級(jí)加工后，兄弟倆終于確立了自己的品牌 " 得力 "，開(kāi)始品牌化經(jīng)營(yíng)。四年后，得力創(chuàng)下了 2.8 億元的產(chǎn)值。

　　之后，雖然通過(guò)調(diào)整渠道策略，得力開(kāi)始將銷售重心向下延伸，但一個(gè)事實(shí)是，直到 2010 年投入一個(gè)多億請(qǐng)代言人、在央視四個(gè)頻道打廣告后，得力才真正打響了名聲。

　　據(jù)了解，當(dāng)年年底在得力漲價(jià)了 15% 的基礎(chǔ)上，品牌效應(yīng)依舊給公司帶來(lái)了銷售額增長(zhǎng)。到 2011 年，集團(tuán)國(guó)內(nèi)銷售額增加 4 億元，同比增長(zhǎng) 30%。

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　　可惜，縱然成績(jī)優(yōu)異，但架不住文具行業(yè)入局門(mén)檻低，屬于典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，總有后來(lái)者想要分一杯羹，甚至招數(shù)更猛烈。

　　比如晨光。與得力 " 慢防守 " 策略不同，晨光的進(jìn)攻方式明顯要猛得多。

　　陳湖雄在 1997 年啟用 " 晨光 " 商標(biāo)，從貿(mào)易向生產(chǎn)轉(zhuǎn)型后只專注做了幾件事：

　　第一，在文具行業(yè)搞起了 " 肯德基式瘋狂星期四 "，每年上架超過(guò) 1000 款新品，并打出 " 每周一，晨光新品到 " 的口號(hào)，讓消費(fèi)者培養(yǎng)每周固定到店購(gòu)買(mǎi)晨光新品的消費(fèi)習(xí)慣。

　　第二，將晨光的招牌貼到上萬(wàn)家店鋪，建立了龐大的銷售渠道。

　　2005 年起，晨光啟動(dòng)樣板店計(jì)劃，公司篩選出適合的文具店店主，通過(guò)免費(fèi)升級(jí)店面，提供經(jīng)營(yíng)技能培訓(xùn)、產(chǎn)品搭配、貨架擺放等實(shí)用指導(dǎo)讓店家自愿掛上晨光的招牌，并售賣(mài)一定比例的晨光產(chǎn)品。

　　媒體報(bào)道稱，僅用 3 年時(shí)間，晨光就通過(guò)這一經(jīng)銷體系串起了一個(gè)覆蓋 3.5 萬(wàn)家掛牌店的巨大網(wǎng)絡(luò)，到上市前晨光已積累了 29 家一級(jí)代理商，近 1200 家二、三級(jí)合作伙伴，零售終端超過(guò) 6 萬(wàn)家，覆蓋 80% 的學(xué)校商圈。

　　第三，通過(guò)低價(jià)及 " 玄學(xué)心理 " 進(jìn)行營(yíng)銷，收割學(xué)生和家長(zhǎng)。

　　面對(duì)同行，晨光打出了 1/3 價(jià)格的超低價(jià)策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；

　　面對(duì)消費(fèi)者，2008 年晨光推出了拿捏家長(zhǎng)與孩子的爆款產(chǎn)品 " 孔廟祈福考試筆 "，一經(jīng)推出便搶購(gòu)一空，至今仍然是晨光的超級(jí)爆款。

　　營(yíng)銷、渠道、低價(jià)三方賦能下，短短幾年時(shí)間，晨光業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。2012 年 -2022 年這十年，晨光營(yíng)收一度從 19 億元增長(zhǎng)至 199 億元，凈利潤(rùn)從 2.25 億元增長(zhǎng)至 12.82 億元。

　　與之相比，得力、真彩著實(shí) " 暗淡 " 得多。根據(jù)媒體報(bào)道，目前傳統(tǒng)辦公文具在得力業(yè)務(wù)中的占比已經(jīng)從此前的 80% 降至不足 60%。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，得力選擇打印機(jī)似乎也是不得不為之舉。

　　但換句話說(shuō)，今天的得力已減輕了對(duì)傳統(tǒng)辦公文具的過(guò)度依賴。

　　2004 年，婁甫君跨界地產(chǎn)領(lǐng)域，成立了寧波東方新世界房地產(chǎn)有限公司（后來(lái)更名為得力房地產(chǎn)有限公司）。

　　自 2017 年起，得力地產(chǎn)項(xiàng)目金額在寧海新房市場(chǎng)所占份額穩(wěn)步上升，從 2017 年的 47% 升到 2021 年末的 80%，均為得力地產(chǎn)獨(dú)立開(kāi)發(fā)。也就說(shuō)，寧海成交的新房中，十之七八都是 " 得力造 "。

　　2022 年，得力房產(chǎn)在寧海市場(chǎng)銷售額為 45.11 億元，在寧波房企銷售權(quán)益榜中排名第十。

　　創(chuàng)始人的性格往往會(huì)影響企業(yè)的行事風(fēng)格，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)得力同樣喜歡折騰：

　　2011 年，在國(guó)內(nèi)電商起步初期，意識(shí)到線上商業(yè)形態(tài)潛力的得力迅速成立了電商業(yè)務(wù)團(tuán)，并做起了 B2B 業(yè)務(wù)；

　　同年，國(guó)家開(kāi)始力推政企采購(gòu)的電商化，要求央企把低值易耗的辦公物資做整合進(jìn)行電子化采購(gòu)，得力率先成為行業(yè)中做政企采購(gòu)的探索者；

　　2016 年，得力文具收購(gòu) " 得力工具 "，將業(yè)務(wù)邊界拓寬到五金工具；

　　2018 年，得力向科創(chuàng)型企業(yè)專業(yè)，推出自己的打印機(jī)產(chǎn)品；

　　即使在文具產(chǎn)品上，得力這幾年也推出了不少與國(guó)風(fēng)結(jié)合的新產(chǎn)品，積極向文創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)型 ……

　　這些結(jié)果也確實(shí)亮眼，比如在天貓、京東、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)中，得力如今在各細(xì)分品類中的市占率已遙遙領(lǐng)先，公司的政企采購(gòu)業(yè)務(wù)也早在 2021 年突破 100 億元。

　　但同樣不可否認(rèn)的是，得力周圍，依舊危機(jī)四伏。比如，首號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晨光就在 2012 年緊隨其后推出了晨光科力普，切入 to B 銷售領(lǐng)域。辦公用品本就存在 " 薄利多銷 " 的特性，加之政企采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，得力也并非是枕無(wú)憂。

　　而在文創(chuàng)產(chǎn)品方面，晨光也始終保持著高活躍度。

　　這意味著，得力或許還將一直折騰不止。

　　來(lái)源：深氪新消費(fèi)