去年最火的Jellycat也沒想到，年輕人的喜好竟然變化這么快。

比店員“過家家式”賣貨更魔幻的，是AI玩具自己就能開口說話還跟顧客玩到一起。

問題是，這些玩具甚至比玩家更了解自己，一上來直接戳到年輕人的軟肋上。

被用戶撫摸時(shí)會(huì)眨眼，還會(huì)有體溫。而眨眼搖頭只是基本功，話療才是關(guān)鍵，能根據(jù)判斷用戶的情緒來做反應(yīng)，讓陪伴搭子第一次有了實(shí)感。

雖然很多人覺得“沒用”，還有人質(zhì)疑噱頭太大，然而這并不耽誤它的火爆甚至賺大錢。

有研報(bào)預(yù)計(jì)，隨著AI與具身智能技術(shù)的成熟，AI+玩具會(huì)成為市場(chǎng)爆發(fā)方向之一，2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過300億。

這個(gè)數(shù)據(jù)并不夸張，事實(shí)上今年以來AI玩具訂單量暴漲，不少工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)AI玩具開始成為新常態(tài)，甚至訂單排期已經(jīng)排到了今年6月。在商場(chǎng)也是存在感拉滿。

第一批造AI玩具的人，已經(jīng)賺麻了。

從馬斯克到中國大廠，瘋狂豪賭風(fēng)口

對(duì)于很多人來說，如果不是馬斯克在網(wǎng)上公開點(diǎn)贊某中國玩具上了熱搜，恐怕都不知道AI玩具是什么。

但這并不代表AI玩具是個(gè)小透明。

要知道2025年，堪稱“賽博玩具元年”。有數(shù)據(jù)顯示，特斯拉機(jī)器人玩具日前在官方商店開售，售價(jià)40美元，上線不到24小時(shí)，該產(chǎn)品被搶購一空，連二手價(jià)都高達(dá)1300美元。

不僅國外被瘋搶，國內(nèi)也成了炙手可熱的新寵。

字節(jié)跳動(dòng)的AI陪伴玩偶“顯眼包”本來是非對(duì)外售賣的禮品，沒想到市場(chǎng)反應(yīng)卻相當(dāng)熱情，在二手平臺(tái)上的轉(zhuǎn)手價(jià)炒到500元。

畢竟，要顏值要狠活它都有。毛絨絨的無害外表，會(huì)甜甜地叫“主人”，還搭載了很多人不敢想的多項(xiàng)人工智能技術(shù)，如豆包大模型、扣子專業(yè)版、語音識(shí)別、語音合成等，實(shí)現(xiàn)中英雙語情感交流，甚至能模仿父母聲音。好玩性和科技感直接吊打普通的毛絨玩具。

最火的時(shí)候，連一個(gè)不起眼的AI小掛件，都能干出月銷破萬的成績(jī)。一些比較癡迷的骨灰級(jí)年輕玩家，甚至一買就是一大堆放家里。

淘寶曾透露，平臺(tái)上帶有AI及人工智能關(guān)鍵詞的玩具已經(jīng)突破1000款。從今年1月開始，越來越多的商家布局兒童AI玩具賽道，估算這是一個(gè)體量過億的新趨勢(shì)賽道。

AI玩具火熱的市場(chǎng)，也讓不少創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)心動(dòng)。

有不少大廠高管紛紛瞄準(zhǔn)AI玩具下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。前微軟DPS全球方案創(chuàng)新部門總經(jīng)理郭志創(chuàng)立了億家億伴；前第四范式AIOS總經(jīng)理黃纓寧成立貝陪科技……

很多AI玩具從無人問津到賣爆，一開始還是因?yàn)檎覍?duì)了一條路：IP綁定。

有中國公司做起變形金剛IP，加入微型芯片變成最酷潮玩，發(fā)售一小時(shí)就拿下5000份訂單。連馬斯克都成了迷弟。

類似的AI玩具還有很多。比如奧飛娛樂將喜羊羊IP與AI結(jié)合，推出喜羊羊AI鈴鐺娃娃、AI毛絨玩具系列，湯姆貓基于自身IP研發(fā)情感陪伴機(jī)器人，還能定制兒童垂直模型。

上海電影也表示集團(tuán)旗下子公司上影元與推出AI產(chǎn)品BubblePal的躍然創(chuàng)新已經(jīng)就未來在“IP+AI玩具”領(lǐng)域合作達(dá)成戰(zhàn)略意向。

但玩IP還只是一部分人的狂歡，這一賽道能從小眾愛好走向大眾消費(fèi)市場(chǎng)如此無縫銜接，不得不說一方面，它太懂人性了。

面向兒童的AI玩具，會(huì)專門打出“無痛帶娃”賣點(diǎn)，著力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品并不是個(gè)“精致的小廢物”。如AI早教機(jī)、智能寵物機(jī)器人通過互動(dòng)學(xué)習(xí)功能替代傳統(tǒng)教育工具。例如，有些AI玩具掛件可生成個(gè)性化故事，湯姆貓機(jī)器人還能提供英語對(duì)話訓(xùn)練。

更高階的玩家，甚至把玩具變成有力看家助手。廣東有企業(yè)推出基于大模型AI圖像算法的家庭移動(dòng)小車，看似是個(gè)普通玩具，實(shí)際可以實(shí)現(xiàn)嬰兒看護(hù)、寵物監(jiān)控以及防盜功能等。

另一方面，精準(zhǔn)踩在“療愈經(jīng)濟(jì)”的肩膀上。

當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已超越娛樂功能，轉(zhuǎn)向更實(shí)用的情感療愈與教育價(jià)值。

你以為會(huì)聊天就夠了，還是小看了AI玩具。有公司推出的AI玩具會(huì)加入ASMR音效，瞄準(zhǔn)打工人的職場(chǎng)解壓需求；實(shí)豐文化研發(fā)的AI寵物具備用藥提醒功能，切入的是老年陪伴場(chǎng)景，會(huì)根據(jù)人群和場(chǎng)景做高度適配的設(shè)計(jì)，主打一個(gè)專業(yè)。

原小鵬汽車內(nèi)飾設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、滴滴造車項(xiàng)目產(chǎn)品負(fù)責(zé)人孫兆治成立珞博智能，主攻AI陪伴機(jī)器人，目標(biāo)人群是年輕女性，首款產(chǎn)品定位為“AI潮玩”，會(huì)專門根據(jù)女性用戶的需求做服務(wù)，預(yù)計(jì)今年發(fā)布和量產(chǎn)。

不得不說，AI玩具的爆火看起來是運(yùn)氣爆發(fā)，不如說是早有注定。

沾上AI，價(jià)格直接翻十倍

其實(shí)AI玩具并不是這幾年才誕生的產(chǎn)物。

早在2015年，就有美國芭比公司美泰率先做出嘗試，把語音互動(dòng)功能放進(jìn)人形玩具，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)水花并不大，推出后反應(yīng)寥寥。

美泰估計(jì)想不到，十年后類似的產(chǎn)品竟能刮起一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)風(fēng)暴。當(dāng)初對(duì)此愛答不理的人們甚至擠破頭搶購，不少玩具甚至只要沾上AI的標(biāo)簽，價(jià)格就能翻十倍。

很多人覺得，是因?yàn)槿藗儏捑肓藗鹘y(tǒng)玩具，以及如今AI興起的噱頭帶火了AI玩具。

其實(shí)，玩具行業(yè)的兩大變化，才是AI玩具爆火的深度推手。

第一件事是供應(yīng)鏈升級(jí)：從“制造”到“智造”。

一說玩具制造，人們的第一反應(yīng)都是義烏，殊不知玩具宇宙還有一個(gè)：廣東汕頭的澄海產(chǎn)業(yè)集群。作為全球玩具制造中心，澄海企業(yè)這些年可以說率先摸到了未來的紅利——AI。

現(xiàn)實(shí)證明，AI技術(shù)不僅催生新品類，更推動(dòng)傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)價(jià)值重構(gòu)。成本控制上相當(dāng)有一套。澄海玩具企業(yè)通過本地化供應(yīng)鏈，將遙控車成本大幅度降低，量產(chǎn)速度領(lǐng)先行業(yè)。

更重要的是，通過“AI方案商+模具廠+代工廠”模式快速量產(chǎn)，縮短研發(fā)周期。

這樣一來還能徹底打破傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)模式。很多小玩具公司總是苦于沒有AI技術(shù)資源，但有玩家設(shè)計(jì)出開源技術(shù)，通過開放硬件接口和交互協(xié)議，玩具公司可直接采購核心模塊進(jìn)行二次開發(fā)，還無需自研AI算法。

這也是為何AI玩具現(xiàn)在存在感越來越高。

第二個(gè)趨勢(shì)是，用文化IP與黑科技做雜交。

一般的玩具還是靠IP加持，但不少公司已經(jīng)開始探索下一個(gè)level：打出大國文化牌。

比如讓非遺“活”起來。群宇科技將英歌舞與積木結(jié)合，在AI程序的驅(qū)動(dòng)下，精準(zhǔn)契合鼓點(diǎn)，一邊擊打樂器，一邊靈動(dòng)演繹英歌舞。登上央視春晚后訂單激增。

有公司做出中國特色的AI玩具宣傳中國文化。還有的公司拿出老祖宗絕活，搞出“AI故事接龍”直播，甚至火到國外。

跨境電商也是爆發(fā)助推器，亞馬遜上STEM玩具類目成為出海跳板；還有的光是開箱視頻日均GMV就達(dá)到50萬，成了妥妥的社交貨幣。

企業(yè)在AI玩具的投入越多，玩家就越上頭。

想掘金300億，還得跟雷軍學(xué)一招

在一些人看來，AI玩具還是略帶一些“智商稅”的新風(fēng)口。

畢竟，一些毛絨玩具沾上AI的邊價(jià)格就要翻倍，連二手產(chǎn)品都能賣到幾百上千的高價(jià)，確實(shí)有些反常識(shí)。

連大廠高管都虎視眈眈。除了特斯拉、字節(jié)，美團(tuán)微軟等高管都迫不及待下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。

與其說他們看中的是玩具市場(chǎng)，實(shí)則是更大的潛力新消費(fèi)市場(chǎng)，在刀哥看來，AI玩具的潛力價(jià)值顯然不是只做一個(gè)有情緒價(jià)值的陪伴擺件。

業(yè)內(nèi)一個(gè)共識(shí)是，未來AI玩具的競(jìng)爭(zhēng)，是從“玩具”到“情感入口”的生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)。將超越硬件本身，轉(zhuǎn)向“內(nèi)容+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的生態(tài)構(gòu)建。

一方面，服務(wù)天花板可以不設(shè)限。

可以開發(fā)更多AI類功能如劇本殺、編程、教外語等。背后的殺手锏在于其搭載的大模型能力。相比工業(yè)級(jí)AI應(yīng)用的高門檻，玩具場(chǎng)景對(duì)技術(shù)容錯(cuò)率更高，且交互需求也更貼近一個(gè)專業(yè)輔導(dǎo)員的水平。

已經(jīng)有玩家開始嘗試，借著AI扎根進(jìn)各式各樣的細(xì)分場(chǎng)景，如手語動(dòng)畫、AI導(dǎo)師、折紙應(yīng)用、編程教育......只有你想不到的，沒有AI做不出來的。

另一方面，是更廣闊的生態(tài)擴(kuò)展，真正融入用戶生活。

從家庭延伸到教育機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)，甚至成為智能家居控制入口，讓玩具變得更懂人、理解人。

在這方面，小米可以說相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)。AI玩具公司不如學(xué)一學(xué)小米。

為了更好融入用戶生活，小米會(huì)圍繞生態(tài)鏈企業(yè)的智能硬件產(chǎn)品組成一套完整的閉環(huán)體驗(yàn)，每一個(gè)產(chǎn)品都不是獨(dú)立的存在，然后再倒逼更多用戶的交互數(shù)據(jù)反哺大模型訓(xùn)練，形成閉環(huán)迭代。

照這個(gè)思路看，AI玩具也大有可為，比如可以將玩具硬件與生活場(chǎng)景結(jié)合，甚至設(shè)計(jì)聯(lián)網(wǎng)穩(wěn)定性、語音互動(dòng)準(zhǔn)確性等硬件優(yōu)化和軟件算法問題，讓更多人感受到好用，而不是新鮮感過了吃灰。

已經(jīng)有玩家在發(fā)力。澄海玩具協(xié)會(huì)就籌備在深圳合作建立IT生態(tài)中心。要整合AI技術(shù)資源，為更多中小企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)方案和芯片模組，讓AI玩具席卷到更多的領(lǐng)域。

總之，用戶的需要在哪里，AI玩具的機(jī)會(huì)就在哪里。

說白了，AI玩具的爆火不僅是技術(shù)革命的產(chǎn)物，更是人性需求的映射——在物質(zhì)豐裕時(shí)代，人們對(duì)情感連接、個(gè)性化體驗(yàn)的追求永無止境。

無論是大廠的生態(tài)卡位，還是澄海玩具的智造突圍，這場(chǎng)千億賽道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，本質(zhì)是一場(chǎng)關(guān)于人性痛點(diǎn)的終極實(shí)驗(yàn)。

靠噱頭只能曇花一現(xiàn)，真正融入用戶生活才是必殺技。

來源：白狐財(cái)經(jīng)